4 савета како постати бољи постављач састанака

Као организатору састанака који мора да упућује хладне позиве, вероватно сте свесни да продајни ангажман игра огромну улогу у укупном процесу позива за продају. Не само да се требате ослонити на своје вештине, већ вам је потребан и сваки алат који вам стоји на располагању да бисте побољшали квалитет свог досега и повезали се са данашњим купцем до којег је све теже доћи.

Напокон, подаци показују да је за повезивање са купцима у просеку потребно осамнаест позива, што је двоструко више него претходни покушаји. Због тога је важно да када се коначно повежете са купцем остварујете најбоље резултате - иначе вам продаја можда једноставно промакне кроз прсте.

Ево неколико савета које можете користити за побољшање перформанси као састављача састанака.



Преглед садржаја

Фрида Кало цитати на шпанском и енглеском

Користите технологију ангажовања продаје

Можете повећајте продају помоћу ВаниллаСофт-а софтвер за ангажовање на продаји. Ова технологија долази са низом алата који ће вам помоћи при подешавању састанка. Помоћу ње можете:

како добити прави крај Ундертале
  • Управљајте састанцима за позиве у више временских зона
  • Креирајте састанке на основу географске близине ваше локације
  • Аутоматски додајте састанке календарима у следећем доступном временском термину
  • Повећајте број бирања по сату помоћу прегледа или прогресивног бирања
  • Аутоматски се повежите са следећим најбољим потенцијалним клијентом на основу критеријума квалификације
  • Негујте потенцијалне купце који нису спремни за састанак
  • Савладајте приговоре скриптирањем логичких грана које вас такође фокусира на разговор
  • Наставите са шаблонима е-поште који се аутоматски попуњавају информацијама о контакту
  • Оставите поруке говорне поште док прелазите на следећи позив
  • Спојите више календара у целом тиму
  • Аутоматски пошаљите е-маил подсетнике о предстојећим састанцима

Са толико алата на располагању, стављате се у озбиљно неповољан положај ако ово не користите технологија за подешавање састанака .

Припремите се за позиве

Технологија ће вас одвести толико далеко када је реч о ангажовању са потенцијалним клијентима. Софтвер за ангажовање на продаји аутоматски ће поставити ваше контакт податке док их зовете, али на вама је да их прво заиста упознате.

Истражите компанију или потенцијалне клијенте тако што ћете погледати њихове налоге на друштвеним мрежама како бисте стекли увид у њихов профил. Можете ли пронаћи трагове о томе који су њихови изазови и како вам ваш производ или услуга могу помоћи?

Такође је важно да сте потпуно упознати са производом или услугом коју покушавате да продате, на тај начин сте спремни за сва питања која вам се нађу на путу.

Не буди превише напет

слатке ствари за рећи добро јутро

Као постављач састанака , ваш је посао да користите тактике продаје како бисте покушали да натерате људе да купују ствари од вас, али не смете бити превише напорни док покушавате да то постигнете. У супротном ризикујете да изнервирате потенцијалног клијента или да се осећате непријатно. Ако се то догоди, можда ће вас једноставно отписати.

Уместо тога, будите уљудни и користите убедљиви језик, приче купаца и чињенице насупрот тактикама притиска да бисте припремили основу за позитиван састанак продаје.

Увек се фокусирајте на купца

Без обзира чиме се бавите, побрините се да сте увек усредсређени на купца: његове жеље, потребе и интересовања. Ако приступите подешавању састанка с тим начином размишљања, постаћете успешнији у својим напорима.